Как заказать рекламу у блогеров в Инстаграм* в 2022 — инструкция

Последние несколько лет социальные сети стали более значимы в жизни людей. Примерно половина населения во всем мире пользуются социальными сетями каждый день. Люди, которые имеют большую аудиторию могут создавать собственные бренды, продавать что-то, высказывать свое мнение на публику.

Из-за этого, реклама стала одним из главных инструментов для заработка в социальных сетях. В этой статье мы расскажем, как заказать рекламу у блогеров в Инстаграм*.

Основные характеристики при работе с блогерами

Люди стали реже доверять рекламе, к которой мы все привыкли, поэтому спрос на нее постепенно снижается. Пользователи интернета устанавливают расширения на браузер, чтобы избавиться от рекламы, около 30% не увидят никаких всплывающих окон с предложением каких-либо услуг. Исходя из этого, становится понятным, почему маркетинг начал пользоваться спросом.

Если человек имеет большой опыт в какой-то сфере или может влиять своим авторитетом на мнение и решения других людей – его можно назвать влиятельным. Если речь идет о социальных сетях, то таким человеком можно назвать блогера, ведь он радует свою аудиторию новыми постами и интересными статьями под ними, что означает некоторые познания в определенной области.

Когда у блогера много подписчиков и он создает привлекательный контент, таким образом, можно сотрудничать с брендами в целях продвижения обоих аккаунтов. Когда блогер создает спрос на определенные товары – это один из эффективных методов продвижения.

Данные факторы подтверждают работоспособность маркетинга:

• Около 70% специалистов по изучению рынка уверены, что охват в аккаунте увеличиться при помощи мнения влиятельных людей;
• Бренды, которые покупали рекламу у блогеров, зарабатывали в среднем 6,80 долларов, где 1 доллар уходил на рекламу влияния;
• 70% людей, чьи юношеские годы пришлись на период развития техники, прислушиваются к мнению знакомых, когда пользуются услугами или покупают товары;
• Другие пользователи совершают покупки у блогеров, которые даже не являются знаменитыми.

Глядя на эти пункты, можно понять, что маркетинг необходимо включить в бюджет рекламы. Но! Не все так просто. Чтобы решиться на рекламу бренда через какого-то блогера, стоит учесть все особенности.

Каким брендам подойдет Influence-маркетинг?

Люди раньше рекомендовали друг другу бренды на сайтах для отзывов, сейчас же их публикуют в социальной сети Инстаграм*. Аудитория читает рекомендации блогеров и прислушиваются к их мнению. Если человек профессионал в какой-то области, то к нему отнесутся еще с большим доверием. Таким образом, рекламой у блогеров могут воспользоваться все, кто сможет найти человека, который имеет авторитет у своих подписчиков.

Такой способ рекламы хорошо работает там, где покупатель смотрит на все глазами. К примеру, люди, которые сотрудничают с блогерами в бьюти индустрии, имеют на своей рекламе высокую эффективность. В мире,хороший показатель также показывают интернет-магазины, мастера, которые делают товары своими руками, рестораны, бренды одежды и другие.

Такой вид маркетинга может подойти не только для раскрутки бренда, но и для раскрутки собственного аккаунта. Главное – найти такого блогера, с кем ваша аудитория будет пересекаться в социальных сетях. Если вы ведете профиль, где рассказываете о том, как сбросить лишние килограммы и про правильное питание, можно купить рекламу у спортивного тренера или у фитнес-клуба.

Реклама актуальна не только для крупных, но и для мелких брендов. Популярные бренды пользуются рекламой для поддержания актива на аккаунте. А начинающие предприниматели используют данный вид маркетинга, чтобы бренд начали узнавать и продажи начали увеличиваться.

Какие существуют блогеры?

Бывают блогеры, к чьему мнению прислушивается аудитория, бывают и такие, которые обманывают своих подписчиков и выдают себя за экспертов в теме, которой посвящен блог. Аудитория у всех разная. Также отличается подготовка к размещению рекламы и ее стоимость.

Можно образовать несколько типов блогеров в социальных сетях:

• Микро. У таких блогеров небольшая аудитория, но они умеют оказывать на нее влияние. К таким инфлюенсерам прислушиваются подписчики, обращаются за рекомендациями и доверяют.
• Нано. Это блогеры, чья аудитория имеет не менее тысячи подписчиков. Даже если у них нет большого количества фолловеров, к их мнению прислушиваются и просят советов. Иногда, за маленькую сумму, блогеры могут выложить определенный контент.
• Макро. Такие блогеры имеют достаточную популярность и достаточное количество подписчиков, около миллиона. Покупая рекламу у них, можно получить большие охваты и просмотры на публикациях, также получить несколько тысяч новых подписчиков.
• Знаменитость. К этой категории относятся макро-блогеры, которые имеют свою аудиторию за счет своей популярности. Такие люди, как артисты, тик-токеры, певцы и другие. Если купить у них рекламу, то можно получить хорошую раскрутку аккаунта, но и ценник будет большой.

Существует два вида блогеров: профессионалы и любители.

Если блог – это обычное увлечение, которое приносит небольшие деньги и аккаунт стал популярен только из-за того, кто его ведет – это любители. Тут не получится найти определенную направленность блога. Но есть профили, где аудитория имеет большой интерес к блогу.

Для профессионалов, блог – основная работа и ей посвящается много времени и внимания. У таких профилей четкий стиль и определенная тема. Такие блогеры специализируются на определенной тематике, например: спорт, приготовление блюд и многое другое. Они публикуют посты по расписанию и придерживаются специальному плану. Такие люди знают как правильно работать с подписчиками и как делать рекламу.

Если вы не знаете, как зарабатывать деньги в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали лучше варианты.

Какая цена на рекламу у блогеров?

Если не знаете, как заказать рекламу у блогеров, то сначала посмотрите цену. Может она вас не устроит. Формат и различные факторы влияют на стоимость рекламы. Одна из популярных личностей в России – Ольга Бузова. Ее аудитория составляет 23 миллиона подписчиков, а стоимость рекламного поста в Инстаграме* стоит от 300 до 500 тысяч рублей. Естественно, в аккаунтах с меньшим количеством подписчиков цена на рекламу будет гораздо меньше.

Примерная цена зависит не только от просмотров на сторис, охвата на постах, количества подписчиков, но и от самого автора постов:

• Блогеры, имеющие аудиторию меньше 10 тысяч подписчиков, цена будет небольшая, либо он предложат бартер;
• Если на аккаунте около 10-30 тысяч подписчиков, то реклама у таких блогеров будет стоить около 500-2000 рублей;
• У блогеров с аудиторией 30000-60000 подписчиков, рекламный пост обойдется около 3000-5000 рублей;
• Владельцы профилей, у которых количество подписчиков варьируется от 60000 до 100000 подписчиков, цена поста будет от 5000 до 10000 рублей.
• Если аудитория 100000-200000, то вы можете заплатить 10000-20000 рублей;
• Блогеры, которые имеют более 300000 подписчиков, предлагают рекламу от 20000 рублей.

Данные цены – примерные, чтобы узнать точную цену, необходимо обратиться к самому блогеру или к его менеджеру.
Если рекламу сделать в виде видеоролика, то вы получите не только привлечения внимания пользователей социальной сети, но они также смогут получить информацию об особенностях товара. Но, не забывайте, что видеореклама будет затратна.

Инстаграм* Сторис – один из популярных видов рекламы. Контент бывает разным, например: карусель с фотографиями, обычные фотографии и видео. Стоимость рекламы также всегда разная, пост будет дороже сториспримерно в 2-3 раза, а конкурс дороже публикации в 2 раза.

Какие факторы влияют на стоимость рекламы?

Чаще всего блогеры не озвучивают цены на рекламу. Точных цен нет, у всех блогеров разный прайс, который зависит от разных причин.

• Аудитория. Чем больше подписчиков, тем охват на публикациях будет больше, также стоимость рекламы будет выше.
• Чего хочет сам блогер. В Инстаграме* можно найти несколько блогеров, с примерно одинаковой аудиторией и схожей тематикой блога. Только на одном аккаунте реклама будет стоит 2000 рублей, а на другом 500 рублей.
• Вовлеченность подписчиков. В Инстаграме* уровень вовлеченности около 3,5% в отличие от других социальных сетей, где уровень составляет 1,5%. Исходя из этого, делаем вывод, что реклама будет стоить больше.
• Контент. Купить рекламу можно любой тематики: фотография, IGTV, видео, прямая трансляция, отзыв и много чего другого. Не забудьте, что определенный формат будет иметь определенную цену. Чаще всего, реклама в сторис дешевле, чем привычный пост в профиле.
• Расходы на производство. Когда для рекламы требуется макияж, демонстрация продукта, то расходуется бюджет, это тоже влияет на цену рекламы.
• Сколько длится реклама. Это тоже одна из причин, по которой формируется цена на рекламу. Необходимо учитывать требования.

Если вас интересует платное продвижение в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали все виды рекламы.

Можно ли просчитать цены на рекламу у блогера?

Частая проблема, с которой сталкиваются блогеры, когда покупают рекламу для своего продукта в Инстаграм* – расчет стоимости.

Чтобы определить стоимость, можно использовать специальную формулу: 700 рублей за каждые 10000 подписчиков + дополнительные расходы = базовый ценник. Это универсальная стоимость. При обсуждении деталей с блогером, у которого хотите купить рекламу, можно уточнить цену. Если не знаете, как проверить Инстаграм* на накрутку ботов, то переходите в статью по ссылкке, там мы собрали информацию на эту тему.

Сотрудничество по бартеру

Сотрудничеством по бартеру уже давно пользуются люди по сравнению с рекламой через социальные сети, которая только набирает обороты. Бартер – это сделка, по которой стороны обмениваются равноценными товарами, если один товар дороже, то другой человек платит разницу, или дает больше товаров. Многие люди соглашались на сотрудничество на выгодных друг другу условиях.

Сейчас же все меняется. На смену одному всегда приходит что-то другое. Аккаунтов, которые нуждаются в продвижении своего бренда, больше, чем аккаунтов качественных блогеров.

Большинство людей, ведущих свой блог, предлагают в виде оплаты фиксированную ставку и продукт. Но, в социальных сетях можно найти блогеров, которые могут порекомендовать бренд абсолютно бесплатно. Чаще всего, это блогеры, которые имеют небольшую аудиторию.

Когда выбираете такой способ рекламы, то будьте внимательны при выборе блогера. Если аудитория неактивна в профиле и в подписчиках есть боты, лучше обойти такого блогера, ведь эффекта от рекламы можно вообще не получить.
Можно выделить людей, которые могут прорекламировать бренд и товар бесплатно.

Как подобрать блогера для рекламы?

Если купить рекламу у знаменитости, то не факт, что продвижение вашего бренда будет эффективным. Существует несколько особенностей, которые нужно учитывать, чтобы ваш бренд зашел другим пользователям. Большая аудитория – не гарант эффективного продвижения в социальных сетях.

Как рассчитать процент вовлеченности?

(Лайки + комментарии : количество постов) : количество подписчиков.

На хорошем профиле комментарии примерно будут равняться 10% от количества лайков. Но только в случае того, если комментарии не накрученные и по теме поста. Если вам необходимо выбрать блогера, у которого хотите купить рекламу, обратите внимание на показатели вовлеченности, а не на количество подписчиков. Попробуйте составить таблицу или список по данным пунктам:

• Аудитория. Большинство людей делают такую ошибку: неправильный выбор целевой аудитории. Покупать рекламу нужно только у тех блогеров, чьи фолловеры сравнимы с потенциальными клиентами. Блогеры, у которых небольшое количество подписчиков (около 20-25 тысяч) более близки со своей аудиторией. Они ставят лайки на публикации подписчиков, отвечают на вопросы в прямых трансляциях. К мнению таких блогеров аудитория прислушивается больше.
• Подписчики. Большое количество людей накручивают подписчиков на своем аккаунте, чтобы стать популярными. У таких блогеров стремительный рост подписчиков и они состоят из ботов или фейков аккаунтов.
• Цена на рекламу. Стоимость рекламы у пользователей всегда разная и зависит от множества причин. Необходимо просмотреть статистику аккаунта, у которого вы хотите покупать рекламу и рассчитать, какой из способов будет наиболее подходящим. Будет лучше, если вы купите рекламу у не очень популярного блогера, но с хорошим активом в профиле, чем у знаменитости с миллионом подписчиков.
• Вовлеченность подписчиков. Чтобы рассчитать процент, необходимо воспользоваться формулой: (лайки + комментарии : количество постов) : количество подписчиков.
• На хорошем профиле комментарии примерно будут равняться 10% от количества лайков. Но только в случае того, если комментарии не накрученные и по теме поста.
• Можно воспользоваться сторонними сервисами для проверки блогера в социальных сетях. Такие программы помогут вам с анализом пользователя: проверят его на накрутку лайков, подписчиков и комментариев; узнают количество живой аудитории.

Как самому найти блогера?

Найти правильного блогера для вашего бренда – это очень сложно, что является недостатком такого типа рекламы. Блогеров ищут через специальные сайты, форумы и биржи, также через рекомендации знакомых или других пользователей социальных сетей. Можно попробовать связаться с блогерами самостоятельно через мессенджер, или связавшись с менеджерами.

• При помощи хештегов. Посмотрите в социальной сети самые популярные хештеги, которые относятся к вашим товарам, вашему бренду и подходят к целевой аудитории. Из всех постов попробуйте выбрать тот, который больше всех вам подходит, просмотрите аккаунты блогеров, которые пользуются данными тегами. Выберите профиль, который больше всего схож с вашим контентом и чья аудитория похожа на вашу.
• Геотеги в помощь. Если ваш бизнес основан на том, что вы предлагаете определенные услуги и продукцию в вашем городе и области, то заказывать рекламу у популярного блогера не имеет смысла, так как вам нужна аудитория, которая проживает в вашей местности.
• В данном случае просмотрите публикации с геометками с названием вашего города, области или района, в котором находится ваша фирма и выберите наиболее активных владельцев.
• Просмотрите своих подписчиков. Если вы уже имеете небольшую аудиторию, то просмотрите несколько, заинтересовавших вас, подписчиков на наличие блогера. Не исключено, что среди ваших фолловеров может быть автор блога, обладающий большим количеством подписчиков, который может прорекламировать ваш продукт.
• Проведите опрос среди своих подписчиков. Если вам ничего не помогает или вам сложно разобраться с предыдущими способами, попробуйте провести опрос в сторис или напишите текст под постом, где попросите подписчиков помочь вам с выбором блогера. Если ваша аудитория активна, то они поделятся информацией и расскажут, какие блогеры их интересуют.

Биржи блогеров

Если вы не знаете ни одного блогера, который вам может помочь и продать эффективную рекламу, то обратитесь за помощью к сторонним сервисам. Благодаря им вы сможете найти нужного блогера.

Данные форумы помогут вам найти не особо крупных блогеров с большой аудиторией. Благодаря этому способу, вы 100% заключите безопасную сделку, и никто вас не обманет.

Биржи, которыми пользуются владельцы аккаунтов:

• Epicstars;
• Adstamer;
• Get blogger;
• Dealway;
• Plibber;
• Labelup;
• Vlogster.

Вам только нужно зарегистрироваться и написать необходимые стандарты для поиска блогера. После данных операций на сайте появиться список владельцев блогов. Вам останется только выбрать наиболее подходящего для вас, перейти в профиль и обсудить сотрудничество.

Специальные агентства. При помощи агентств, специализированных на поиске блогеров, можно начать сотрудничество с ними, аудитория данных авторов будет около 200 тысяч. Популярные блогеры также пользуются такими компаниями и заключают договоры. При выборе данного метода, можно рассчитывать, что профессионалы вам обязательно помогут.

Такие компании помогают делать рекламные посты, которые будут соответствовать вашему блогу. При сотрудничестве с некоторыми блогерами, эксперты также ответят на все ваши вопросы.

Как правильно договориться с блогером о сотрудничестве

Если вы нашли соответствующего блогера, это не значит, что вы сможете купить у него рекламу. Блогеры и их менеджеры могут вам отказать в покупке рекламы и не отвечать на ваше предложение по несколько недель. Чаще всего так делают знаменитости.

Все условия покупки необходимо обсуждать непосредственно с продавцом услуги. Существуют несколько предложений, которые могут помочь вам в договоре:

• Отредактировать аккаунт. Необходимо убрать все лишнее и оставить только нужную информацию: что вы продаете и чем занимаетесь. Если не соблюдать это правило, то блогеру станет неинтересно, и он не будет тратить время на ваш профиль.
• Оформить подписку. Необходимо подписаться на блогера, к которому вы обращаетесь с покупкой рекламы. Несколько недель придется следить за аккаунтом, смотреть сторис, оставлять комментарии и ставить лайки на посты.
• Напишите сообщение о предложении. Если вам понравился контент и качество постов, свяжитесь с блогером или его менеджером, после ответа обсудите детали и узнайте стоимость.
• Правильный контент. Попробуйте создать интересные публикации и разработайте запоминающийся текст под постами, чтобы подписчики блогера заходили на ваш профиль и начали пользоваться услугами.
• Правильная реклама = успешное сотрудничество. Сделайте так, чтобы реклама соответствовала тематике и стилю вашего аккаунта. Если блогер согласиться, то попросите его выложить публикацию до рекламной и пост сразу после нее.

Таким образом, аудитория не будет отписываться от блогера, потому что реклама ненавязчива.

Как рассчитать эффективность рекламы?

Если публикация окупилась – реклама получилась успешной. Если в течение недели вы смогли получить в несколько раз больше сумму, чем потратили на покупку рекламы – это показатель эффективности. Также в учет эффективности можно взять количество прибывших подписчиков, так как они – потенциальные клиенты, которые могут в любой момент приобрести вашу услугу или ваш продукт.

Чтобы рассчитать эффективность, следуйте данной формуле:

• Количество потраченных средств : количество новых подписчиков

Этот показатель попробуйте сравнить со стоимостью привлечения аудитории через другие социальные сети. Сделайте анализ: посмотрите, увеличился ли показатель вовлеченности в профиле. Если показать стал выше, чем был – это также показатель эффективности. Чем выше вовлеченность, тем чаще ваши публикации будут появляться наверху в ленте ваших фолловеров. Исходя из этого, внимание к товарам и продукции будет приковано.

Если вы купили рекламу у блогера или у нескольких блогеров, а эффекта особо не заметили, значит вы выбрали не того автора. Попробуйте повторить попытку сотрудничества, но обратитесь к более популярному пользователю социальной сети.

Плюсы и минусы рекламы у блогеров

В мире блогеры могут создавать тренды и формировать мнения. Реклама у блогеров в Инстаграм* выглядит качественной и вызывает доверие. Привычная реклама не настолько эффективна, ей уже пользуется не так много людей, как раньше.

Совместная работа с лидерами мнений имеет множество плюсов:

• Живые и активные подписчики;
• Высокая вовлеченность;
• Естественная реклама быстрее проходит модерацию, а пост с рекламой похож на статью автора;
• У блогеров с небольшой аудиторией и небольшими охватами можно заказать рекламу за символическую сумму, использую бартер, а возможно абсолютно бесплатно.
• Конечно как и у всего остального, покупка рекламы у блогеров имеет несколько минусов. Один из главных – найти хорошего блогера, с которым можно быстро договориться.
• Если за рекламу отдать много денег, не факт, что можно получить эффект, тем более если блогер не оправдает ожидания. А реклама за небольшие деньги наоборотсможет принести большие охваты и много новых подписчиков.

Заключение

Покупка рекламы у блогеров – один из главных способов раскрутки профиля. Блогеры в мире создают тренды и продвигают большое количество брендов. Такой способ может создать естественную рекламу, а она, в свою очередь, не вызывает отторжение у аудитории.