Реклама у блогеров в Инстаграм* 2022 — цены, как купить

Самым популярным способом продвижения за последние несколько лет считается интеграция с блогерами в Инстаграм*. Если правильно подойти к этому процессу, то можно сэкономить денежные средства, добавить популярности Вашему бренду и получить новых покупателей. Для того чтобы этот метод оправдал Ваши ожидания, нужно подобрать инфлюнсера. В этой статье мы расскажем, чем так полезна реклама у блогеров в Инстаграм* и как ее заказать.

Как заказать рекламу у блогера: инструкция поэтапно

Перед покупкой рекламы учтите, что она может не принести Вашему бренду мгновенный пиар и продажи. Для того чтобы данный способ раскрутки оправдал Ваши ожидания, нужно поработать над аккаунтом, подумать над способом и идеей подачи рекламного продукта.

Перед тем, как заняться поиском блогера, убедитесь, что Ваш профиль имеет надлежащий вид и готов к продвижению. Если по этому поводу у Вас возникли сомнения – обратитесь к профи в этой сфере. Ведь большое кол-во аудитории у блогера, еще не значит то, что все ожидания по поводу рекламной интеграции оправдаются.

Шаг 1: Ищем блогера

Самая активная аудитория у блогеров с небольшим кол-вом подписчиков (3 000 – 20 000 тыс). Аудитория у таких микроинфлюенсеров не скупа на лайки, комментарии и репосты. Такой блогер вызывает больше доверия у своей аудитории. Если денежная сумма на развитие аккаунта у Вас маленькая, то лучше самостоятельно подыскать нужных блогеров с активной, живой аудиторией.

• Поиск по хэштегам, которые связаны лично с Вами или Вашим брендом. Допустим, Вы занимаетесь приготовлением различных десертов на заказ и ищите блогеров, которые тоже крутятся в этой сфера по следующим хэштегам: #сладости, #вкусняшки, #инстаеда и т.п. Также можно полазить по хэштегам #готовимсяксвадьбе, #готовимсякпразднику, так как возможно у блогера намечается какое-то праздничное событие и он не откажется приобрести у Вас какую-нибудь сладость для праздничного стола.
• Поиск по геотэгам. Если Вы имеете бизнес, который ограничен определенным местом (салон красоты, магазин и т.п), то искать клиентов нужно по определенному местоположению (городе, районе). Поэтому не нужно покупать рекламу у тех блогеров, которые имеют подписчиков по всей стране. Лучше всего начать поиск постов у популярных блогеров по геотегам в определенной местности, где может находиться Ваша потенциальная аудитория.
• Поиск среди лояльных потребителей. Возможно, клиенты отмечали Вас на фото или под своими постами. В таком случае, стоит к ним приглядеться, вдруг среди них есть блогер с большим кол-вом аудитории, который согласится сделать Вам рекламу.
• Опрос аудитории. Можно поинтересоваться у своих подписчиков, какие блогеры привлекательны им в Инстаграм*.
• Если не знаете, как сделать опрос в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали информацию на эту тему.

Для того чтобы найти нужного блогера как можно быстрее, помогут специальные биржи: Sociate или LabelUp. С помощью них можно подобрать профили, разделяя их по цене рекламы, местоположению, активности самого блогера, а также возрасту и полу.

Шаг 2: Смотрим аккаунт

После того как подходящие блогеры подобраны, проанализируйте их контент. Посмотрите как блогер доносит какую-либо информацию до подписчиков, на каком «языке» он общается с аудиторией, соответствует ли его контент ценностям Вашего бренда и т.п

Приведем пример. Вашим продуктом является средство для покраски или восстановления волос. Тогда лучше воспользоваться рекламой в блоге Марии Вискуновой. Но стоит учесть, что в своих постах она может колко и резко выражаться без соблюдения цензуры.

Если Вам это не подходит и бренду необходим спокойный и мягкий персонаж, тогда лучше подыскать кого-то другого. Но если все с точностью наоборот и Ваш бренд сагитирован на то, чтобы не бояться всеобщего мнения и внимания, тогда интеграция с этим блогером – лучший вариант.

Возможно, блогер уже делал рекламу другим брендам у себя в профиле, тогда Вы можете взглянуть на это со стороны, увидеть сколько собирается лайков, комментариев от живых подписчиков, репостов под рекламным постом, а также как сам блогер преподносит рекламный продукт.

Если вас интересует платное продвижение в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали все виды рекламы.

Шаг 3: Смотрим вовлеченность

Чтобы реклама принесла нужные результаты, обращайте внимание не только на кол-во аудитории, но и на индекс вовлеченности (engagement rate, ER). Это общая сумма комментариев, репостов, лайков к поделенному посту, которая делится на кол-во подписчиков. Если вовлеченность профиля более 2%, то это хороший показатель.

Некоторые блогеры специально накручивают себе большое кол-во аудитории, чтобы создать фейковую активность в профиле. Прибавить аудиторию в аккаунт нечестным способом сейчас может каждый.

Шаг 4: Договариваемся о стоимости

Нужный блогер с хорошей живой активностью, подходящими интересами и ценностями выбран. Теперь нужно договориться с ним о рекламе. Связаться и узнать цену за рекламный пост можно через биржу. В том случае, если Вы нашли блогера своими силами, то напишите ему в личные сообщения (Директ). Если не знаете не знаете, как заказать рекламу у блогеров в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали информацию на эту тему.

Как предложить блогеру сотрудничество

Чаще всего в шапке профиля блогеры указывают, как с ними можно связаться.

Например:
PR аккаунт, в котором Вы сможете найти информацию о вовлеченности в профиль блогера, а также цене и способах сотрудничества.

• Сообщение в Директ.
• Письмо на почту.

Не стоит выстраивать диалог с блогером следующим образом: «Добрый день, я по поводу сотрудничества» или «Добрый день, возможно, Вы согласитесь взять мой аккаунт на рекламу». Или, к примеру, блогера зовут Лиза, а Вы пишете Катя»: «Катя, хотелось бы приобрести у Вас рекламу. Тщательно продумайте текст сообщения. Постарайтесь его сделать коротким, но в то же время, как можно конкретнее донесите до блогера всю информацию.

Что написать:

• Поприветствовать блогера и при этом обратиться к нему по имени.
• Сказать о том, как Вас зовут и добавить ссылку на Ваш аккаунт.
• Рассказать более подробно о своем профиле или о товаре.
• Если Вы не знаете точно, делает ли блогер рекламу, тогда лучше всего задать ему уточняющий вопрос.
• Узнайте стоимость рекламы и тип ее размещения (чтобы в дальнейшем не возникло недопониманий).
• Выразите благодарность за уделенное Вам время и попрощайтесь.

Можно воспользоваться следующим шаблоном:

«Имя блогера, здравствуйте. Меня зовут …, мой профиль — @….. . Я занимаюсь продажей…. /Или я делюсь в своем блоге о…. Мне бы хотелось узнать, делаете ли Вы рекламу. Если да, то сколько стоит рекламный пост/сторис? Какие дни/даты свободны?»

Например:

«Карина, здравствуйте. Меня зовут Анастасия. Я веду личный блог @anastasia_ms, в котором рассказываю о мотивации, принятии себя и других проблемах современного общества. Подскажите, пожалуйста, сколько будет стоить рекламный пост у Вас в профиле? Какие даты свободны? Буду ждать Вашего ответа».

Если вы не знаете, как зарабатывать деньги в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали лучше варианты.

Варианты сотрудничества

• Бартер. Вы предоставляете блогеру Ваш товар или оказываете услугу, а он рассказывает о нем (чем понравился, какие плюсы в его использовании и т.п) и отмечает Вас. Этот вариант сотрудничества сейчас не так популярен, т.к возможен только в том случае, если Ваш товар необычный и сможет удивить и зацепить аудиторию.
• Бартер + частичная или полная оплата. Вы также предоставляете блогеру свой продукт и оплачиваете необходимую сумму за рекламу, блогер оценивает использование и качество продукта и делится этим со своими подписчиками.
• Полная оплата. Тут все просто. Нужно оплатить полную стоимость рекламы и получить интеграцию.

Будьте смелее и предлагайте бартер блогерам в рекламе. Например, если Вы производите косметику, то можно прислать блогеру пару бьюти вещей взамен на рекламу. Если Ваш аккаунт имеет большое кол-во аудитории, то можно предложить блогеру SFS (shout out for shout out). Т.е дать ссылку друг на друга в посте. Таким образом вы сможете получить приход аудитории от этого блогера, а он Ваших подписчиков.

Цены на рекламу: сколько стоит размещение у блогера

• Благодаря платформе IZEA выяснилось, что цена за рекламу за несколько лет выросла в 12 раз. Так как в соц.сетях появляется все больше и больше блогеров.
• Каждый блогер делает рекламу за свою стоимость. Можно найти тех, кто согласится прорекламировать Ваш товар как за 500 рублей, так и за 50 000 тыс.
• Цена зависит о самого блогера, качества размещаемого им контента, активности подписчиков. Помимо этого стоимость также зависит от вашего блога или продукта.

Например, реклама краски для волос будет дешевле, чем реклама средства для мытья полов. У мелких блогеров рекламный пост может обойтись в 2 000-5 000 руб, а у крупных (миллион и более подписчиков) 100-400 тыс. Большая часть блогеров требуют предоплату, поэтому придется сразу заплатить за рекламу.

Что выбрать: лента или сториз?

Одним из вариантов является реклама в формате поста. Таким образом, пост всегда будет на виду и его сможет увидеть большое кол-во человек. Но перед тем как покупать рекламу, нужно договориться с блогером о том, чтобы пост навсегда остался в профиле. К тому же можно запустить таргетинг на эту публикацию и получить еще больше аудитории.

Недостаток публикации рекламы в сториз в том, что они пропадают через 24 часа, но тем не менее, именно такой формат приносит больше всего новой аудитории, которая переходит по ссылкам в Ваш магазин или блог. Потому что историям больше доверяют, т.к действия происходят в настоящее время и на фоне другого контента реклама не так сильно бросается в глаза.

В любом случае Вы можете проверить это сами и использовать оба варианта.

Шаг 5: Пишем ТЗ

Реклама даст хороший приход аудитории только в том случае, если рекламный пост или сторис будет органично вписываться в аккаунт блогера и его контент. Ваши обычные рекламные макеты не пойдут. Придется довериться блогеру и его фантазии, т.к именно от него зависит то, как он сможет преподнести рекламу или рекламный продукт.

Например, хорошим вариантом является фотография из жизни блогера, которая не будет выбиваться из общей ленты и слишком сильно бросаться в глаза. Аудиторию обязательно заинтересует подобный пост.

Чтобы результат Вас не огорчил, дайте блогеру подробное ТЗ. Например, когда именно должна быть выложена реклама, в каком формате, какие использовать хэштеги, геометки и т.п. Также попросите предоставить вам информацию по статистике. Нужно узнать, в какое время живая аудитория более активна, чтобы выложить рекламный пост именно в этот промежуток.

Спросите у блогера, останется ли пост навсегда или будет удален, а также согласуйте текст перед публикацией. Некоторые блогеры с аудиторией миллион и более человек, удаляют рекламные посты спустя некоторое время, чтобы не нагружать свой профиль. Обычно за это время пост успевают посмотреть около 80% подписчиков.

Можно создать отдельный документ и рассказать в нем больше информации о вашей продукции, компании или услугах, каким Вы хотите видеть рекламный пост и т.п. Сохраните его и отправьте блогеру.

Если вы не знаете, как привлечь клиентов в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали лучше советы.

Что лучше развивать: профиль или сайт?

Если профиле у Вас уже имеется некоторое кол-во подписчиков, то лучше продолжать продвигать именно его. Человек, который подпишется на Ваш профиль один раз, будет всегда получать от Вас информацию о новых постах, предложениях и т.п. Да и в пределах одного ресурса больше человек будут совершать переход.

Шаг 6: Оцениваем эффективность

После того, как вы разместили пост, проанализируйте его эффективность.

• Охват. Стоит попросить у блогера статистику рекламного поста.
• Вовлеченность. Т.е активность подписчиков (лайки, комменты, репосты). Если после публикации поста вовлеченность у блогера меньше чем обычно, значит он не понравился аудитории.
• Стоимость одного вовлеченного пользователя (cost per engagement, CPE). Для того чтобы это узнать, стоит разделить стоимость рекламы на кол-во лайков и комментариев под постом. С помощью этого можно узнать в какую сумму обходится каждый человек, который проявил активность. Проанализируйте и сравните этот вид рекламы с контекстной рекламой. Где показатели лучше?
• Целевое действие. Нужно определить, какое действие пользователя для Вашего бизнеса является целевым (переход на сайт, подписка на профиль).
• Продажи. Допустим, у Вас есть сайт, на котором расположен интернет-магазин и нужно отследить пользователей, пришедших с рекламы блогера. Для этого можно создать персональный промокод для каждого человека. В том случае, если скидку Вы дать не можете, создайте ссылку с utm-меткой, а блогер ее разместит в сторис или под постом.

По ней будут переходить потенциальные клиенты, а Вы сможете их отслеживать через Google Analytics. Оценивать эти параметры нужно для того. Чтобы знать, у кого из блогеров покупать рекламу в следующий раз. Помните, хороший результат будет виден не сразу, а спустя какое-то время после публикации рекламного поста. Если не знаете, как проверить Инстаграм* на накрутку ботов, то переходите в статью по ссылкке, там мы собрали информацию на эту тему.

Кому нужна реклама у блогеров?

Должно быть, во многих школах есть такие мальчики, которых знаю все. Они и спортсмены и с учебой у них все хорошо, и преподаватели их любят так, что готовы натягивать оценки по предметам. За ними еще полшколы девчонок бегает.

Блогеры — действуют по тем же принципам. Главное заслужить любовь аудитории и сделать так, чтобы им доверяли. Это нужно для повышения спроса на рекламу. Ведь если кумир рекламирует какой-то продукт, то его конечно стоит купить, ну или поставить лайк и подписаться.

Реклама у блогеров покупают те, кто хотят развивать свой бизнес в Инстаграм* или личный блог.

• ВАУ-товар: косметика, украшения, одежда, средства ухода и т.
• Разные сервисы: онлайн-игры, такси, доставка еды и т.п
• Бьюти-услуги: маникюр, наращивание ресниц, парикхмахеры и т.п
• Услуги фрилансеров: рерайтеры, дизайнеры, фотографы, психологи, маркетологи.
• Развитие личного блога.
  Как мы выяснили, сотрудничество с блогерами доступно буквально каждому.

Преимущества и недостатки

В 2020 году сервис ADinBlog.ru произвел подсчет всех российских аккаунтов в Инстаграм*, аудитория которых составляет более 15 тыс. Всего было обнаружено более 79 тыс. профилей. Из этой суммы система исключила некомерческие аккаунты и те, в которых появление коммерческой рекламы предположительно невозможно. Тем же способом исключены профили схожие между собой (обычно они принадлежат одной компании. Следующей целью было выявление постов, в которых были упоминания других профилей и уже они были проверены на «рекламность».

Далее нужно было сделать анализ стоимости рекламы блогеров. Для этого опросили более 1000 человек, которые поделились своими расценками. После был проведен анализ с учетом активности профиля (лайков, комментариев, репостов), а также кол-во живой аудитории и ботов, результате которого была произведена настройка алгоритма определения цены за рекламый пост.

В дальнейшем провели еще ряд проверок, которые подтвердили, что в 80% случаев, цена, которая должна быть, совпадает с той, которую устанавливает блогер. 20% делают цену выше нужной. Это связано с высокой популярностью блогера или с накруткой аудитории и лайков. Наш сервис как раз предназначен для того, чтобы исключать такие профили.

Из общей суммы профилей (79 тыс), только в 32 366 есть хотя бы один рекламный пост, который был сделан в период 2020 года. Из этого можно сделать следующие выводы. Только у 40% блогеров в аккаунте есть рекламный пост. Таким образом, получается, что тем блогерам, у которых меньше 15 тыс. подписчиков сложнее всего найти рекламодателей. Но среди блогеров, чья аудитория достигла миллиона, такие сложности тоже возникают нередко:

За 2020 год блогерами было сделано более 204 тысяч рекламных интеграций с блогерами, которые в общей сумме обошлись в 5,769 млрд рублей. Блогерами, которые имеют более 500 тысяч подписчиков в своем профиле, было заработано 79% рекламных бюджетов, а опубликовано всего 20% постов, содержащих рекламу.

Блогеры с аудиторией от 15 до 50 тысяч человек составили самую большую группу (60%) от общего числа инфлюнсеров. При этом они заработали всего 1.2%, а кол-во рекламных постов составило 19% .

Многочисленная группа блогеров с количеством подписчиков от 15 до 50 тысяч составляет 60% всех инфлюнсеров, опубликовала 19% всех рекламных постов, заработав при этом всего 1,2% от общего рекламного бюджета. Всем известно, что женщины в Инстаграмме преуспели гораздо больше мужчин. Потому что в отличие от мужской части населения, именно женщины чаще всего заводят личный блог.

Если посчитать общие суммы заработка, то женщины заработали в 5 раз больше мужчин, а если обозревать каждый аккаунт по отдельности, то в таком случае женские профили приносят в 2 раза больше дохода. Женский пол занимает большую часть шоу-бизнеса. В качестве рубрики для своего профиля женщины выбирают материнство и семью. Убедиться в этом можно с помощью таблицы, которая плавно вытекает из предыдущей.

Блогеры какой тематики зарабатывают больше других?

Тема

1. Шоу-бизнес
2. Семья и дети
3. Видеоблогеры
4. Личный блог
5. Фуд-блогеры
6. Здоровье и ЗОЖ
7. Авто/мото

Скорее всего, это звезды шоу-бизнеса, ведь большее кол-во аудитории именно у них. Помимо этого, заработок с таких аккаунтов гораздо выше. Второе место по популярности занимают профили посвященные материнству.

Накрутки

По сравнению с 2019 годом кол-во блогеров, которые накручивали себе подписчиков снизилось. Но несмотря на это 29% все-таки пользуются нечестным способом получения лайков, комментариев и репостов на свои аккаунты, делая при этом рекламу.

• Ботов более 50% — 5462 профилей.
• От 15 до 50% ботов — 3824 профилей.
• Менее 15% ботов — 23 080 профилей.

По нашим сведениям 5,769 млрд, было потрачено на рекламу у блогеров в Инстаграм*. Из них 800 млн (13,8%) составили переплаты нечестным блогерам с накрученными подписчиками.

Что нужно сделать после выхода рекламы у блогера

1. Выразить благодарность блогеру от лица компании. Например, в комментариях.
   Как минимум три дня отвечать на вопросы аудитории о Вашем продукте под постом блогера. Также можно пригласить пользователей в свой профиль, но перед этим рассказать что их там ждет.
2. Спустя 3 дня, попросите подробную информацию о статистике. Проанализировать вовлеченность в Ваш профиль, понять, произошло ли увеличение продаж и т.п
3. Резюме: сотрудничество с блогерами может привлечь новую аудиторию и увеличить продажи Ваших товаров или услуг. Главное серьезно подойти к данному процессу, учитывая все мелочи.