Платное продвижение в Инстаграм* 2022 — лучшие способы

Хочешь сделать раскрутку Инстаграм*-аккаунта, но не знаешь, как к этому подступиться и что сделать, чтобы был эффект? Для этого есть несколько возможностей – можно раскрутить бизнес-аккаунт бесплатно с нуля, применить всяческие платные сервисы и договориться о помощи в продвижении со специалистами.

Сюда входит таргетированная реклама, взаимный пиар, работа с блогерами, масслайкинг и многие другие рабочие инструменты, без которых успешного продвижения бизнес-странички в Инстаграме* просто не получится. В этой статье мы расскажем про платное продвижение в Инстаграм*.

Таргетированная реклама

Когда мы говорим про платное размещение в Инстаграм*, то лучший вариант этот таргет. Рекламный таргетинг в списке легальных способов продвижения аккаунта в Instagram* стоит на первом месте. Все потому, что настройка рекламной рассылки ориентирована на четко определенную аудиторию. Соответственно, показ контента идет только для выбранного сегмента. Это позволяет маркетологам и бизнесменам решать самые разные задачи.

Методы запуска таргетинга в Инсте

Промоакция. В аккаунте Инстаграм* с мобильного приложения:

1. Запускать в случае нехватки времени на обстоятельный запуск;
2. Нет необходимости в тонкой регулировке настроек;
3. При наличии опубликованного поста или сториз и отсутствии нового контента.

На ПК в кабинете Facebook Ads Manager:

1. Есть одно объявление, которое надо показать разным сегментам аудитории;
2. В случае глубокой настройке показа по интересам ЦА;
3. Нужен анализ выхлопа от рекламы до сбора заявок и старта продаж;
4. Нужно дать доступ разного уровня к рекламному аккаунту другим пользователям.

Стандартное применение – использование личного кабинета или комбинация двух методов. Во втором случае обеспечивается решение нескольких задач:

1. Публикации набирают лайки – вам есть что показать начальству.
2. Приток трафик на сайт или аккаунт увеличивается и параллельно появляется возможность настройки показов для разных сегментов аудитории Instagram*.
3. Маркетолог, использующий для настройки рекламы кабинет, получает больше вариантов для настройки, оценки и тестирования предполагаемых сценариев. Сюда относится запуск проекта по наращиванию количества лайков под публикациями. Если не знаете, как получить синюю галочку в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали информацию на эту тему.

Подробный разбор способов смотри ниже.

Настройка из профиля Инстаграм*

Процесс настройки рекламной кампании из мобильного приложения идет в несколько этапов:

Этап 1. Перевод профиля в бизнес-статус

1. Если это до сих пор не сделано, то меняем настойки в профиле. В подменю «Аккаунт» жмем на «Переключиться на профессиональный профиль».
2. Появится подменю, где надо выбрать «Business» и обозначить рабочую категорию – товары или услуги. В систему необходимо добавить данные, которые будут видны в профиле – номер телефона, адрес электронной почты и офлайн-адрес для бумажных писем. Эту информацию можно редактировать в любой момент.
3. Если у профиля уже есть бизнес-статус, то при входе в этот пункт настроек появится строка «Переключиться на личный аккаунт». Если начинаете продвижение интернет-магазина в Инстаграме*, то переходите в статью по ссылке.

В бизнес-аккаунте доступны следующие опции:

1. Отображение статистики;
2. Связь пользователей с организацией по указанным в профиле контактам;

Настройка рекламных кампаний.

После изменения статуса Инстаграм* предложит создать связь со страничкой в Facebook. В принципе, это можно и не делать, но эта связь будет полезна для решения следующих задач:

1. Управление комментами в Инсте через Фейсбук. Сохранение, отслеживание и ответы удобнее делать на ПК.
2. Изменение профиля в Инстаграм* из ФБ, в том числе способов связи с аккаунтом и его описания.
3. Возможность прямого перехода пользователей на страницу в ФБ из рекламной публикации.
4. Гость кликает на название компании и попадает на ее страничку – это доказывает, что страница не поддельная.
5. Нет страницы в Фейсбук? Ее несложно создать – прямо из профиля Инсты, в программе появится окно для ввода основной информации. Другой вариант – идем в ФБ и создаем профиль там. Связать оба аккаунта можно и в той и в другой соцсети.
6. В профиле Facebook также есть возможность подключить, удалить и изменить профиль в Инстаграм*.

Этап 2. Выбор публикации для продвижения

Для рекламы подойдет любой выставленный пост или сториз – главное, чтобы он был действующим. Продвинуть архивные посты и недействующие истории не получится.

Как настроить рекламу:

1. Выбираем нужный пост или сториз;
2. Для поста кликаем на кнопку «Продвижение», для истории – выбираем пункт из меню;
3. Один нюанс – кнопка «Продвижение» есть только в бизнес-аккаунтах. Если она нерабочая, то возвращаемся к этапу №1.

Подменю «Промоакции» не имеет ограничений по времени доступа. Его функции – управление объявлениями в запуске, просмотр статистических данных и результатов продвижения. Другие опции – выбор публикаций для продвижения, изменение запущенного объявления. Существуют ограничения при запуске сториз – нельзя использовать публикации с опросами, таймером, то есть с поддержкой касания.

Этап 3. Выбор настроек рекламы для показа

В мобильном приложении доступны три варианта настроек:

1. Место назначения;
2. Аудитория показа рекламы;
3. Бюджет и продолжительность показа рекламы.

Пользователь после нажатия кнопки под публикацией должен попасть на место назначения – то есть, на сайт компании в Интернете, в профиль Инстаграма* или сообщение в Директе. Из этих трех вариантов лучше выбрать место, куда пользователи ходят чаще всего.

Для выбора аудитории, которая увидит пост или сториз, доступны два варианта:

1. Пользователи с профилями, которые похожи на аккаунты имеющихся подписчиков. Если в списке есть накрученные фолловеры или деятельность бизнеса ограничена городом или регионом, то эту опцию лучше не использовать.
2. Собственная аудитория. Делаем настройку ЦА для показа рекламы по возрасту, месту расположения и интересам. Этот сегмент создаем один раз и в дальнейшем показываем ему другие публикации.

Стандартные рекомендации по бюджету и продолжительности показа – один раз в день. Системе хватит 24 часов для изучения аудитории и охвата приемлемого количества пользователей. Для прогноза охвата выбираем предпочтительные настройки.

Если величина охвата будет небольшой, то Инстаграм* отправит системное сообщение с предупреждением. Непосредственно перед запуском надо проверить настройки и предпоказ. В профиле Instagram* нет опции выбора места показа, так что реклама пойдет по всем каналам – в ленту, истории и «Рекомендуемое».

Предпоказ помогает увидеть, как реклама будет выглядеть в ленте и сториз. Необходимое условие для создания промоакции в Инсте – привязка банковской карты в профиле. При этом списание денег будет по факту окончания кампании.

Период модерации промоакции – максимум 24 часа. После того, как реклама запустилась, в разделе «Промоакции» включатся опции отслеживания статистики, изменения рекламы и остановки кампании без ограничения по времени. Для более точной и эффективной настройки рекомендуем работать из Facebook Ads Manager.

Настройка из Facebook Ads Manager

Настройка рекламы через Facebook Ads Manager – это более широкие возможности по настройке целей продвижения, выбора мест показа, целевой аудитории и публикаций, чем в профиле Инстаграм*. Наряду с публикацией постов и сториз кабинет позволяет делать загрузку рекламы и настраивать синхронные показы на несколько сегментов ЦА.

Далее рассмотрим три этапа настройки рекламной кампании Facebook Ads Manager. Выбор платформ для показа или плейсмент идет на последнем этапе, но первые два шага также важны для запуска рекламы.

Переход на бизнес-профиль в ФБ

Без смены типа профиля на профессиональный не будет расширенного управления рекламой.

Главные опции бизнес-профиля:

1. Разделение прав доступа пользователей к интерфейсу рекламного кабинета. К примеру, у директора есть права только на просмотр, у маркетолога – еще и на редактирование.
2. Установка пикселей Фейсбук с целью фиксации посетителей сайта и отправки данных в личный кабинет.
3. Создание и управление нескольких рекламных профилей. Удобный инструмент для одновременного продвижения нескольких кампаний – подходит фрилансерам и рекламным агентствам.

Как сделать бизнес-аккаунт в Фейсбук:

1. Авторизуемся на своей странице в Фейсбук. Если страницы не существует в природе, то возвращаемся на этап № 1 – «Перевод профиля в бизнес-статус» и согласно инструкции привязываем свой аккаунт к профилю в Инсте. После этого в Фейсбук, кроме подключения, можно редактировать и удалять аккаунт в Instagram*.
2. Переходим в Business Manager с того же профиля на Facebook.
3. Жмем «Создать кампанию».
4. Заполняем поля появившейся на экране формы, используя подсказки программы.
5. Система требует подтвердить создание кампании.
6. Подтверждаем действие по ссылке из письма на электронную почту.
7. Аккаунт создан и в нем уже можно работать.

Максимальное время на создание профиля – около 5 минут. Теперь можно дать другим юзерам доступ к кабинету, а также к настройкам и пикселям ФБ. Затем наступает очередь создания рекламного аккаунта.

Создание рекламного аккаунта

Схема такова:

1. Заходим в меню «Аккаунты»;
2. Выбираем подменю «Рекламные аккаунты»;
3. Есть рабочий аккаунт – добавляем в кабинет, нет никакого аккаунта – создаем заново по ссылке в кабинете. Нужно добавить чужой аккаунт – запрашиваем к нему доступ у владельца.
   Кликаем на ссылку «Способы оплаты»;
4. Добавляем данные карты для оплаты.

Для создания нового профиля вводим имя, часовой пояс и валюту, в которой списываются деньги. После этого вносим данные о способе оплаты – это обязательное условие запуска рекламы.
Доступ к чужому профилю используется при договорах между пользователями и агентствами, а также при совместной работе нескольких юзеров. Опция Business Manager позволяет делать привязку нескольких рекламных профилей.

Настройка параметров рекламы в Ads Manager

Настраиваем рекламу двумя способами:

1. Из бизнес-аккаунта Инсты через ФБ;
2. Из меню Business Manager по ссылке на Ads Manager.

Если рекламный аккаунт только что создан, то при запуске появится пустое окно и кнопка «Создать рекламу».При создании рекламы в личном кабинете есть определенные иерархические настройки для выбора.

Настройки личного кабинета Ads Manager:

• Кампания или рекламная цель. Здесь выбирается результат запуска – например, повышение узнаваемости, рост просмотров и конверсия. При выборе ориентируемся на свои задачи, а также на справку системы по каждому из пунктов и предложения системы для пользователей. Плейсмент можно выбирать для всех целей.
• Группа объявлений или таргетинг. Это выбор места показа или плейсмента и сегмента целевой аудитории. В этом разделе можно комбинировать различные настройки, от которых будет зависетьпотенциальный уровень охвата кампании. Предварительный показатель охвата отображается в правом блоке окна настроек – он будет меняться при выборе разных настроек.

Перечень опций, которые работают только в Facebook Ads Manager:

1. Настройка показов на аудиторию, которая заходила в профиль Инсты или на сайт.
2. Возможность показов рекламы для пользователей из собственной клиентской базы, где указаны номера телефонов и адреса электронной почты.
3. Выбор места, где пойдет запуск рекламы – не только плейсменты Инстаграма*, на также Фейсбук и многие другие платформы. В кабинете доступен выбор одной площадки или нескольких сразу.
4. Эти опции отсутствуют при настройке рекламных кампаний в профиле Instagram* через мобильное приложение.

После настройки опций места и типа аудитории выбираем бюджет и время показа. Вносим начальную и конечную даты показа, величину дневного и полного рекламного бюджета. Если нужно, выставляемпредельную цену за действия типа кликов. Также выбираем часы для показа рекламы – это может быть утреннее или вечернее время.

• Объявления или рекламные офферы. Это контент, который будет виден пользователям. На выбор предлагается три версии показа в сети Инстаграм* – это одиночное фото/видео в ленте, кольцевая галерея и подборка. Соблюдаем требования по формату медиафайлов и текстов. В этом разделе есть возможность выбора публикации для продвижения и ее запуска.

Все требования к загружаемым файлам изложены в справочнике Фейсбук. Полностью оформленные объявления проходят модерацию, которая составляет порядка 2-4 часов. Чтобы обойтись без проблем при создании и размещении объявлений о товарах и услугах в Инстаграм*, изучаем официальные правила сети по публикации рекламы и справочники по работе в программе.

В названиях для кампаний и групп объявлений нужно указывать основные данные об иерархии настроек – чтобы понимать, что, кому и где показывается. Названия рекламных кампаний в списке отчетов, статистике, в советах и уведомлениях указываются по умолчанию – их тоже нужно исправлять.

Пример названия:

1. Трафик – Инста, муж. 25-35, Москва, скидки 20%.
2. Конверсия – ФБ, жен. 18-40, Питер, акция осень.

Нюансы рекламы в Инстаграм*

Если нужен максимальный эффект от рекламной компании в Инсте, то оптимальный выбор – работа с профессионалами или рекламным агентством. При этом учитываем возможности соцсети для продвижения бизнес-проектов:

1. Профиль Инстаграм* не позволяет экспериментировать с показами и проверять маркетинговые гипотезы – для тонкой настройки ЦА используем Facebook Ads Manager.
2. Дифференцирование мест показов повышает эффективность – под каждый плейсмент в социальных сетях лучше делать разные кампании и применять разные форматы.
3. Деление аудитории по группам объявлений – это повышает точность настройки рекламы, анализа данных и результатов.
4. Исключение части аудитории – убираем из показа тех, кто не относится к целевой аудитории или уже взаимодействовал с профилем. Им реклама приходить не будет.
5. Наличие инструментов веб-аналитики и возможность проставления UTM-меток в публикациях – они позволяют оценить эффект от контента и целевой аудитории.
6. Возможность применения опций для тестирования эффективности креатива, работы с ЦА и использования мест показа.
7. Кроме того, внимательно изучаем правила рекламы в Инсте, иначе пожизненный бан для вашего бизнес-аккаунта в системе обеспечен.

Привлечение блогеров

В любом бизнесе не обойтись без взаимодействия с партнерами. В сети Инстаграм* в качестве партнеров выступают известные блогеры. Больше половины маркетологов в своих проектах привлекают немалоеколичество блогеров для участия в рекламных кампаний – их там участвует не меньше 10 человек одновременно.

Причина в том, что у потенциальных клиентов нет доверия к стандартным рекламным приемам. Рекомендации от медийных персон и социальные отклики – чуть ли не единственное, чему они доверяют.

Какая от блогеров польза для бизнеса? Это помощь в привлечении фолловеров, повышение интереса к бренду, увеличение объемов продаж. При правильно построенном сотрудничестве оно будут выгодным для обеих сторон. Для этого надо разбираться в типах сотрудничества в Инсте, знать их плюсы и минусы.

Виды сотрудничества

Платное продвижение в Инстаграм*, это также размещение у блогеров. Эффективный инфлюэнс-маркетинг зависит от двух факторов. Первый из них – выбор подходящего для продвижения блогера. Второй – использование верного типа сотрудничества с лидерами мнений.

Типы сотрудничества в Инсте, дающие максимальный эффект:

• Обзор продукта;
• Коллаборация;
• Амбассадорство;
• Совместные конкурсы;
• Марафоны;
• Гостевые посты;
• Инвенты;
• Takeover;
• Прямые эфиры.

Обзор продукта

Самое простое и универсальное взаимодействие с блогерами. Суть такова – связываетесь с блогером, отправляете ему образец товара. Далее он должен протестировать продукт и высказаться об этом в соцсети. Это подойдет для продвижения нового продукта/услуги, регулярной рекламы товаров и общения с подписчиками. Если вы не знаете, как продавать услуги в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали лучше советы.

Плюсы:

• Никаких сложных усилий для двух сторон;
• Экономия средств;
• Видно, как продукт или услуга работают.
• Есть социальное доказательство пользы от продукта.

Если перечень товаров большой и в него входят товары разных категорий, то продвигаем тот из них, который помаксимуму соответствует тематике блога.

Коллаборация

Это сотрудничество между брендами и блогерами на взаимовыгодной основе – обычно это общая цель.Результат такого взаимодействия приводит к увеличению продаж, привлечению новых фолловеров, повышению лояльности к торговой марке и выходу на новые рынки сбыта.

Схема сотрудничества такова – производитель товара, например, обуви и известная медийная персона, у которой сотни тысяч фолловеров, заключают договор о совместном выпуске обувной линейки. Блогер выпускает пост о том, что он принял участие в создании обувной линейки – сделал дизайн и т.п. Фанаты обязательно купят эту обувь.

Всем хорошо – бренд получает рост продаж и новых подписчиков, блогер – вознаграждение за работу и приток новых фолловеров от бренда. Естественно, не должно возникать иллюзии хорошо срежиссированного спектакля – блогер должен по-настоящему восхищаться продукцией бренда и использовать ее в своей жизни. Иначе подписчики ему не поверят.

Тематика продукта и постов блогера должны быть в одном стиле. Бьюти-блогер, рекламирующий последнюю модель ноутбука, или профессиональный геймер, рассказывающий о протеиновых батончиках и одежде для тренировок, смотрятся как минимум странно. Для примера можно посмотреть на рекламные кампании в Инстаграме* с участием медийных персон и известных блогеров.

Амбассадорство

Любой блогер – это живой человек со своими жизненными ценностями и интересами. Мнение блогера о разных вещах, советы по каким-то ситуациям – это важные вещи для его преданных фолловеров. Эта особенность можно применять для продвижения – для этого блогер становится амбассадором бренда.

По сути, это официальное лицо, которое транслирует ценности бренда в массы. Работа амбассадора заключается в донесении этих ценностей до аудитории любыми возможными способами. Перечень этих способов огромен – посты с фотками продукции бренда, видеообзоры товаров, участи в официальных мероприятиях, проводимых компанией.

Главное условие такого сотрудничества – лояльность амбассадора к конкретному бренду и совпадение его жизненных установок с ценностями компании. Нет смысла привлекать в амбассадоры сети ресторанов быстрого питания фитнес-блогера, выступающего за здоровый образ жизни.

Амбассадорство – это договор на длительный период. Блогер становится представителем бренда в социальных сетях и в это время не должен сотрудничать с другими торговыми маркам и компаниями.

Совместные конкурсы

Суть этого типа сотрудничества – объединение компании и блогера для проведения розыгрыша призов или конкурса. Этот способ продвижения распространен в Инстаграме*. Призы для мероприятия предоставляет бренд, а массовку привлекает туда блогер.

В качестве приза обычно выступает товар от компании или бесплатный сертификат на получение услуг. Выгода от сотрудничества очевидна для обеих сторон – бренд таким образом привлекает внимание фолловеров блогера, а сам инфлюэнсер повышает вовлеченность своей собственной аудитории.

Марафоны

Думаете, все пользователи Инстаграма* висят там ради красивых фоточек и видео? Вовсе нет, они ищут что-то, что может их мотивировать. Для этого и существуют марафоны. Марафоны, проводимые в Инстаграм* – это краткосрочные тренинги, в рамках которых пользователю предлагается изменить что-либо в своей жизни, побороть себя, отказавшись от чего-то негативного или просто проверить силу воли.

Время проведения – от 3 дней до месяца. К примеру, модный магазин женской одежды запускает марафон «От Золушки к принцессе», во время которого участники делают задания от стилистов.
Те, кто участвуют в марафоне, должны быть активными – делать репосты заданий, выкладывать свои результаты в сеть.

Самые активные участники или те, кто сделал все задания, получают призы – например, сертификат на покупку одежды. На данный момент марафоны – это самый эффективный инструмент для продвижения. Его неоспоримые преимущества:

1. Польза для участников;
2. Привлечение живой аудитории;
3. Набор целевых фолловеров.

От блогера требуется максимально вовлечь пользователей в марафон и самому быть флагманом идеологии бренда.

Гостевые посты

Посты от гостей аккаунта – это интересный и эффективный способ создания экспертной репутации у бренда. Для этого выбираются блогеры с высоким влиянием в том же сегменте, с большой аудиторией и авторитетом.

Бренд договаривается о размещении экспертных публикаций в их аккаунтах – это и будут гостевые посты. Чтобы посты на экспертную тему были интересны блогеру и пользователям из его аудитории, в них должен быть максимум полезной информации по теме.

Одновременно в публикациях не должно быть ничего такого, что расходится по теме с постами в блоге – так что блог придется основательно изучить, чтобы не было нестыковок.

Плюсы гостевых постов:

1. Продвижение товаров или услуг;
2. Привлечение новых фолловеров в блог.

Инвенты

Инвенты – это частный вариант амбассадорства. Если амбассадорство — это постоянное сотрудничество с брендом, то инвент – это разовая акция с привлечением медийной персоны. Во время акции блогер обязан размещать посты с упоминанием бренда.

Вариантов множество – блогер едет на экскурсию по производственному цеху или на склад готовой продукции, тестирует новые товары, проверяет на себе действие акционной услуги. От блогера требуется осветить прошедшее событие в сториз или ленте новостей. Инвенты для блогера – способ получить новый интересный контент для блога, а для бренда – возможность демонстрации преимуществ компания и рост авторитета.

Takeover

Ломаешь голову над созданием привлекательного контента? Позови на помощь умных людей в формате Takeover. Что это значит – договариваемся с лидером мнений о передаче своего аккаунта под его управление, например, на 2 дня. В это время блогер публикует там посты от имени компании.

Какая от этого выгода? Публикации блогера с высокой вероятностью привлекут внимание уже набранной аудитории. Также контент заинтересует других пользователей, которые могут подписаться на аккаунт.

Прямые эфиры

Лайв-трансляции – популярное и эффективное средство привлечения внимания к бренду. Для этого можно и нужно привлекать известных и авторитетных блогеров. Существует два варианта работы с прямыми эфирами:

1. Бренд приглашает блогера на свои живые трансляции, тем самым привлекая внимание его фолловеров.
2. Блогер проводит прямой эфир у себя в аккаунте с участием представителей компании или рассказывает вживую о продукции бренда, делая ему рекламу.

В живых трансляциях можно применять практически все варианты сотрудничества. Например, блогер или представитель компании могут провести мастер-класс, выступить в роли приглашенного эксперта и т.д.

Форма сотрудничества

Понятно, что от всех этих способов главная прибыль идет бренду – о нем узнает больше людей, повышается рост продаж и лояльность. Но блогер бесплатно не работает, но кроме финансовой выгоды, он может получать и другие преференции.

Бартер

Будь на все воля рекламодателей, все рекламные дела делались бы по бартеру – это гораздо выгоднее и проще, чем платить живые деньги блогеру. В качестве оплаты услуг инфлюэнсера компания может предложить товары своей марки или договор о взаиморекламе.

В основном на бартер соглашаются блогеры с небольшой аудиторией, крупные лидеры мнений предпочитают сотрудничать на коммерческой основе. Но бывают разные случаи – все будет зависеть от убеждений конкретного блогера и от самого бренда. К примеру, от фирменной техники, одежды и обуви будет сложно отказаться даже самому топовому лидеру мнений.

Коммерческое сотрудничество

Такой тип сотрудничества подразумевает оплату за услуги в виде перечисления денег на счет. Цена вопроса зависит от статистики профиля и типа сотрудничества. Все вопросы по поводу действий в рамках договоренности решаются до начала сотрудничества. Затем бренд оплачивает услуги, а блогер начинает работать на продвижение Инстаграм*.

Подарок за публикацию

Есть вероятность, что блогер согласится рассказать в своем блоге о каком-либо новом и интересном товаре за подарок. Это может быть продукция компании, которую блогер должен протестировать. Здесь схема работы такая – инфлюэнсер сам выбирает из ассортимента то, что ему нравится, публикует в блоге отзыв на товар, а тестовый продукт остается у него в качестве оплаты.

Промокод

Персональный промокод на скидку – неплохой способ оплаты услуг блогера. Суть в том, что блогер размещает у себя в постах персональный промокод, дающий право на скидку при покупке товаров бренда. От каждой покупки с использованием этого промокода он получает партнерское вознаграждение.

Это хороший вариант для продвижения интернет-магазинов. Для успешной реализации этого формата необходима уверенность блогера в качестве товаров бренда и высоком уровне заинтересованности своих фолловеров.

Партнерская ссылка

Этот тип сотрудничества – чуть ли не самый распространенный. Выгода для блогера — это определенная часть суммы от покупок товаров бренда. Сам бренд на это ничего не тратит, только дает персональную ссылку. Задача блогера – разместить ее в своих постах.

Дальше все работает само – фолловеры переходят по ссылке, покупают товар, а блогер получает определенный процент от затраченных пользователями сумм. В Инстаграм* лучше использовать не ссылки, а промокоды – по правилам системы активные ссылки в постах размещать нельзя. Но для других соцсетей этот формат подходит.

Это выгодно для обеих сторон – затраты компании на вознаграждение идут только за купивших товар клиентов, а блогеру будет выгодно сделать эффективную рекламу продукту и подучить больше денег.

Товар в аренду

Чтобы сделать красивое фото, мало оригинальной идеи – еще нужен реквизит типа интересной мебели, аксессуаров, брендовой одежды, игрушек, украшений и букетов. Производители таких товаров могут предложить блогеру взять их в аренду для проведения фотосессий.

Компания ничем не рискует – он получит все товары назад, в том же виде, в каком они были отданы. Плюс для товара это будет дополнительной рекламой, а бренд сможет лайкать фото со своим продуктом.

Рекомендации и тонкости

Правильно построенное сотрудничество с блогерами – залог эффективности продвижения любой рекламной компании. В договоре нужно учесть много тонкостей, поэтому договариваться с каждым блогером придется индивидуально.

Основные нюансы, которые не стоит упускать из виду:

• Предварительный тест на совместимость. Залог успешного сотрудничества – совпадение ЦА бренда с аудиторией блогера. При выборе лидера мнений ориентируемся на соответствие тематики и не забываем проверить реальность подписчиков и их разброс по гендерному признаку, используя инструмент trendHERO.
• Правильно составленное ТЗ. Блогер должен получить от вас всю информацию о компании, главных ценностях бренда и о том, что фирма хочет получить от сотрудничества с ним. В этом случае блогер сможет учесть все нюансы и сделать качественный контент.
• Использование подходящего для ЦА формата. Для этого создаем как можно более детальный портрет целевой аудитории и смотрим, какие форматы контента им больше интересны. К примеру, консервативной ЦА мотивирующие марафоны неинтересны – значит, используем инвенты, где подписчики могут попасть на «внутреннюю кухню» бизнеса.
• Доверие к лидеру мнений. У раскрученного и популярного блогера больше информации о том, какого рода контент привлекает фолловеров, на чем стоит заострить внимание и какой формат зайдет лучше. Пусть инфлюэнсер проявит себя по полной, только не забудьте просматривать контент перед запуском.
• Проверка блогера перед сотрудничеством. Некоторые из блогеров могут прибегать к накруткам с целью выхода в топ и получения более дорогих заказов. Так что заранее проверяем честность инфлюэнсера.
• Долгосрочное сотрудничество с блогерами. Его нужно встроить так, чтобы за месяц было 6-8 касаний с ЦА инфлюэнсера. Результат будет лучше, к тому же блогер не будет думать, а стоит ли ему поработать с другим брендом того же сегмента. Не забываем – время рекламы «в лоб» давно прошло. Нативность в рекламном контенте – наше все.

Еще одна тонкость, которую многие упускают из вида – чтобы сотрудничать с блогером, надо подготовить свой профиль к работе. Нет смысла делать рекламу с участием блогеров, если вы:

1. Не наполнили страницу контентом;
2. Не продумали рекламную кампанию;
3. Не знаете свою целевую аудиторию.

Как привлечь посетителей в профиль Инстаграм*

Бывает так, что сайт бренда раскручен, у него большой трафик, а вот аккаунт в Инстаграме* пустой. Пользователи не подозревают о том, что он вообще создан. Даже ссылка на переход в аккаунт Инсты не даст большого прироста посетителей аккаунта – это всего лишь маленькая незаметная кнопка внизу страницы, которая не работает сама по себе.

Для перенаправления посетителей с портала на профиль в Instagram* и его раскрутки существует хороший способ – лента доверия. Это интегрированная в сайт лента постов из Инстаграма*, которую можно ставить куда угодно – на главную страницу, в блоге, на вкладках с категориями товаров. Это позволяет решить две проблемы:

1. Привлечь пользователей в бизнес-профиль Инстаграма* – для этого им надо сделать всего один клик по ленте.
2. Актуализировать информацию на всех площадках – размещенные в Инсте посты сразу же отобразятся в ленте доверия на сайте.

Например, можно сделать так – пользователь жмет на картинку и переходит на соответствующий пост в соцсети Instagram*.

Массфолловинг и масслайкинг

Эти два инструмента помогут быстро нарастить количество пользователей. Схема работы простая – ищем пользователей, которые подписаны на профиль конкурентов или схожие по тематике. Лайкаем их посты и подписываемся на аккаунты. Есть вероятность, что вам поставят лайк и оформят подписку в ответ.

Незачем делать это вручную – для реализации массфолловинга и масслайкинга придуманы специальные автоматические сервисы. Но здесь нужна осторожность – каждый раз сервис передает логин с паролем, что может привести к блокировке аккаунта в Инстаграм* из-за чрезмерной активности.

Способы продвинуть аккаунт без накрутки

Несколько лет назад накрутка в Инстаграм* была необходимым инструментом. Благодаря ей аккаунт казался раскрученным за счет большого количества подписчиков-ботов и накручивания лайков. Иногда от этого была польза. Но админы соцсети не дремали и внедрили практику подчистки ботов.

Случалось так, что накрутив за вечер 1000 фолловеров, наутро владелец аккаунта не досчитывался и половины. А через пару дней или неделю их вовсе не оставалось. Сейчас любые виды накрутки негативно сказываются на аккаунте.

Тем более накрутка имитирует активности, не создавая ее по-настоящему. А разработчики Инстаграма* постоянно изобретают новые способы искоренения накруток. Использовать сервисы и программы для накруток означает повышать риск отправки в бан. «Белые» методы более безопасны.

• Просим друзей и знакомых о подписке

В первую очередь набираем хотя бы 50-100 подписчиков – профиль не должен быть пустым. Посетители, пришедшие от блогеров, через таргетинг или из поисковых систем, будут больше доверять такому профилю.

Поэтому просим всех друзей, знакомых, коллег и родственников подписаться на ваш профиль и сделать репост. Кстати, многим проще репостнуть что-либо из другого аккаунта, чем сочинять текстовый контент самостоятельно.

• Даем информацию о профиле в Инсте на всех ресурсах

У компании есть странички в других соцсетях и база адресов для рассылки – сделайте сообщение о новом профиле в сети Инстаграм*. Предложите пользователям за подписку подарок, скидку или полезную информацию – чтобы у них появилось желание подписаться.

Пример для салона красоты:

«Всем привет! Теперь мы есть и в Instagram*! На этой площадке мы будем публиковать актуальную информацию о работе салона, проходящих акциях, а также отзывы и лучшие работы наших мастеров. Тот, кто подпишется на профиль, получит скидку 50% на все услуги салона. Купон придет в Директ. Ждем вас в Инстаграме*!»

• URL размещаем в комментах или ссылках, дабы вК не пессимизировал охваты постов с упоминанием Инсты.

Таргет на привлечение людей в Инсту в других соцсетях запустить не получится – модераторы не пропустят. Но это можно сделать в Фейсбук – теперь это одна организация.

• Активничаем в других профилях

Пишем комменты к постам в других аккаунтах, где могут быть подписчики из вашей ЦА. Лучше выбрать аккаунты, где много фолловеров – минимум 100 000 человек, чтобы комменты увидело максимальное количество людей.

К примеру, у вас компания по обучению иностранному языку. Выбираем аккаунт конкурентов и отвечаем на комменты посетителей. При этом не надо делать рекламу компании – просто заявляем о себе и привлекаем внимание. Не упоминаем имя компании, чтобы коммент не воспринимался как реклама. Не пишем прямые рекламные тексты типа «Продам мед 100 руб./кг, пишите в Инсту» – это могут отметить как спам и тогда аккаунт точно улетит в бан.

• Приглашаем подписаться на вас вручную

Ищем блоги конкурентов, аккаунты лидеров мнений и профили компаний, где могут быть ваши предполагаемые подписчики. Делаем выборку пользователей и отправляем им сообщения с предложением о подписке.

Текст должен быть разным – одинаковые сообщения Инстаграм* рассматривает как спам и можно получить бан. Поэтому меняем в тексте слова на синонимы и ставим другие знаки препинания. Если портрет ЦА составлен верно, то каждый 10 пользователь может подписаться. Это способ для микробизнеса с небольшим бюджетом, который занимает много времени. Если финансы есть, то стоит выбрать другие способы – таргетинг или сотрудничество с блогерами.

• Лайкаем посты и оформляем подписку на аудиторию конкурентов

Выбираем профили, интересные вашей ЦА. Выбираем наиболее интересных пользователей, лайкаем их публикации и подписываемся на аккаунт. Кому-то из пользователей станет интересно, кто там поставил им лайк и велика вероятность, что они посетят ваш аккаунт и подпишутся на него.

Следим за количество подписок в профиле и подписавшихся – оно не должно быть одинаковым, иначе доверия к профилю не будет. Одинаковое число подписок и подписчиков вызовет подозрение в накрутке аккаунта. Поэтому периодически отписываемся от небольшого количества профилей. Они об этом не узнают – об этом оповещений нет.

У пользователей больше доверия к профилям, где подписчиков больше, чем подписок. Но они обязательно посмотрят на комменты и число лайков.

• Используем хэштеги

Любая публикация должна быть с хештегами по тематике. К примеру, компания работает в автосервисе в Питере. В постах ставим тег #автосервис_Санкт-Петербург. Чтобы не придумывать хэштеги самостоятельно используем сервисы типа TopTag и Instatag.

• Проводим конкурсы

Ищем аккаунты в схожей тематике – те, где может быть целевая аудитория. Договариваемся о совместном сотрудничестве – они проводят конкурс, а вы обеспечиваете призы. В этом случае выгодно будет обеим сторонам:

1. Вы – получите новых подписчиков из целевой аудитории;
2. Они – дополнительную активность в своих аккаунтах и розыгрыш за ваш счет.

Совет – работаем с аккаунтами, где большое количество подписчиков, минимум 5 000. Вам же нужно привлечь много пользователей к конкурсу.

Итог

В раскрутку аккаунта в Инстаграм* придется потратить немало ресурсов – это силы, время и финансы. Предварительно нужно точно определить портрет целевой аудитории. Исходя из этого вы поймете, с кем из бизнес-аккаунтов стоит работать, с какими лидерами мнений договариваться о сотрудничестве и как настраивать таргетинг.

Не стоит применять накрутку, в частности некачественную. В результате профиль компании в Инстаграм* будет заблокирован, а его восстановление – задачи практически невыполнимая. Еще накрутка не дает понять реальную картину заинтересованности фолловеров в продукции бренда и оценить эффективность ведения профиля в Инсте.