Сколько стоит реклама в Инстаграм* — у блогеров или таргет, цены

Продвижение при помощи Инстаграм* – это маркетинговая тенденция, возникшая еще в 2016 году. С того времени наблюдается увеличение аудитории соцсети и рост ее популярности в качестве площадки для продвижения бизнес-проектов.

У Инсты уже более миллиарда пользователей, а 67% от этого количества составляет любимая маркетологами ЦА от 18 до 34 лет. В этой статье мы расскажем сколько стоит реклама в Инстаграм*, чтобы вы поняли примерный бюджет.

Типы рекламы в Инстаграме*

Основные рекламные направления в Инстаграм*:

• таргетинг.
• реклама с привлечением блогеров – ведущих блогов, в пабликах.

Эти рекламные инструменты обладают своими плюсам и минусами и будут отличаться по размеру рекламного бюджета.

Таргетинг

Таргетированная реклама отличается простотой запуска и контроля. При использовании этого метода продвижения можно фильтровать аудиторию, которая увидит вашу рекламу, по полу, возрасту, области проживания, интересам и другим параметрам.

Основные достоинства таргетированной рекламы:

• быстрый старт и несложная настройка.
• минимизация влияния человеческого фактора.
• адаптивная настройка критериев аудитории для показа.
• гибкий подход к управлению рекламой по срокам и числу показов.
• детальный отчет.

Запуск таргета производится из кабинета Фейсбук. Для ее подключения не требуется бизнес-профиль в Инстаграме*. Для этого нужна страничка в Интернете, посвященная компании и аккаунт в ФБ. Фейсбук не будет нужен в случае выбора других методов продвижения.

Для рекламодателей в социальной сети Инстаграм* разработан широкий спектр прогрессивных опций для раскрутки бизнеса. Сюда входят:

• реклама в сториз. Каждый день в Stories заходит более полумиллиарда пользователей. Короткая реклама зацепит их внимание. Главный плюс этого инструмента – максимум нативности. Это объявление ничем не выделяется среди других сториз и не раздражает.
• публикации в ленте с фотографиями. Этот способ для продвижения бренда прост, но не менее результативен. На фото пользователи увидят все плюсы товара или компании.
• видеореклама. Инструмент, совмещающий качества постов с фото и возможность добавления к красивой картинке звука и сюжета.
• подборка и кольцевая галерея. В этом формате можно выставить сразу много фотографий и видеороликов. Это подойдет для онлайн-магазинов. Как пример – в подборке размещаем каталог товаров (косметика, одежда, обувь) и выкладываем образы «до» и «после».

Запуск таргетированной рекламы в Инстаграме*:

• в самом приложении,
• с использованием аккаунта в ФБ,
• через опции Ads Manager.

Рекламируемый продукт нужно красиво подать – тогда эффективность рекламы аккаунта в Инсте будет высокой. Используем профессионально выполненные фото и видеоматериалы, придумываем понятный с первых секунд рекламный посыл и не забываем о требованиях Инсты к рекламе.

Инфлюэнсеры

Для привлечения потенциальных покупателей можно выбрать другой способ – привлечь для раскрутки бренда блогеров или заказать рекламу в пабликах. Плюс сотрудничества с инфлюэнсерами – наличие «теплой» и лояльной аудитории подписчиков, от которой будет максимальный отклик. К тому же фолловеры воспримут рекламу от блогера как рекомендацию, и она не будет их раздражать.

Этот способ сработает при выполнении двух условий — детальное изучение интересов своей ЦА и подбор правильного блогера, аудитория которого по максимуму соответствует портрету этой ЦА. Большинство блогеров хорошо подумают, прежде чем принять решение о работе с рекламодателями. Если вы не знаете, что такое целевая аудитория в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали информацию на эту тему.

Никому не хочется испортить свою наработанную репутацию из-за рекламы сомнительных товаров и услуг. Будьте готовы к временным затратам – на поиск инфлюэнсера и переговоры с ним. Формат и текст рекламы придется согласовывать с блогером. Имейте в виду, что на ваше предложение могут ответить отказом, не объясняя причину, или проигнорировать.

Мнение популярных блогеров о формате рекламного объявления может отличаться от вашего. Например, они могут отклонить пост с текстом о достоинствах товара и предложить свой вариант, вписывающийся в стиль его аккаунта. Эти нюансы обсуждаются во время личного общения.

Цена рекламы в Инстаграме*

Рекламу бесплатно никто делать не будет. Существуют отдельные исключения, но об этом позже. Размер бюджета рекламной кампании зависит от числа показов, требуемого охвата ЦА и типа рекламируемого продукта.

Официальная реклама

Любая социальная сеть зарабатывает на своей внутренней рекламе. Но нельзя точно сказать, сколько будет стоить контекстная реклама, настроенная именно под ваши требования. При запуске рекламной кампании в Инсте нет ограничений по бюджету – вы устанавливаете его сами.

В день можно тратить от 1-2$ до пары тысяч американских у.е. в зависимости от вида рекламного объявления, числа показов и размера ЦА по охвату. Для подсчета цены рекламной кампании в Инстаграм* используются комбинированные алгоритмы, поэтому фиксированных значений не существует.

Финальная стоимость рекламы будет ясна на этапе перед запуском, а динамика цены будет видна сразу же после корректировки параметров. Цена за клик в таргетинге с учетом выбранных настроек варьируется от 10 руб. до сотен рублей. Вам доступна настройка бюджета на день и на весь срок кампании.

Реклама у блогеров

На стоимость рекламы у инфлюэнсеров влияют различные факторы. Раньше работало неписаное правило – за каждые 10 000 подписчиков блогер получает порядка 10 $ за один пост. В настоящее время возникли другие форматы рекламы, поэтому стоимость услуг изменилась в сторону увеличения, как минимум в два раза.

Причина одна – коммерческих страниц в Интернете очень много, а хороших блогеров мало. Поэтому многие инфлюэнсеры не стесняются устанавливать высокую ценовую планку. Стандартный тип оплаты у блогеров – это оговоренная сумма плюс бесплатный продукт.

Естественно, на цену влияет выбор рекламного формата. Доступные виды сотрудничества – это рекламная публикация, упоминание о бренде в посте, сториз по теме, видеообзор товара или услуги, совместный розыгрыш призов и т.п.

Факторы, определяющие цену услуг у блогера:

• лояльность фолловеров.
• статистика отклика от рекламы.
• популярность инфлюэнсера и скорость развития.
• тип аудитории в подписчиках.
• сколько времени он тратит на ведение блога и основное ли это занятие.

Если вас интересует платное продвижение в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали все виды рекламы.

Цены разнятся. Блогер, у которого от 10 000 до 30 000 подписчиков, в среднем возьмет за рекламную публикацию от 10 до 35$. У инфлюэнсера с большой аудиторией цены будут повыше. К примеру, у топового блогера с 300К фолловеров цены будут начинаться от 250$ за пост.

Стоимость рекламы в сториз будет выше обычной публикации как минимум в 2 раза, а проведение совместных розыгрышей – в 1,5 раза. Понятно, что реклама у таких медийных персон, как Бузова, Собчак и Ивлеева, будет стоить не меньше миллиона рублей. При этом достигнуть соглашения с ними будет сложно, к тому же они будут очень придирчивы к качеству и уровню товара.

В Инстаграме* полно начинающих блогеров, которые сами выходят на рекламодателей с предложением своих услуг. Обычно они просят за работу не деньги, а бесплатный продукт. Здесь вам самим придется принимать решение о сотрудничестве. Рекомендация одна – не работать с «пустыми» блогерами типа пошло выглядящих девушек с толпой фолловеров и подобных персонажей. У их аудитории нет вовлеченности.

Это легко проверить при помощи специальных сервисов – например, trendHERO. Они сразу же покажут, есть ли у блогера реальные подписчики, или только подозрительные профили с массфолловингом. Если не знаете не знаете, как заказать рекламу у блогеров в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрали информацию на эту тему.

Не стоит думать, что высокая цена и обширная ЦА сразу же сделают рекламу эффективной. Результативность рекламы зависит от правильно выбранного блогера с подходящей для вас целевой аудиторией. Согласитесь, что даже при заказе рекламы у Ким Кардашьян вы получите низкий охват, если ее подписчики не совпадают с вашей предполагаемой ЦА.

Некоторые топовые блогеры, несмотря на большое количество подписчиков, обладают ЦА, состоящей из школьников с очень низкой покупательной способностью. К примеру, у Кати Клэп 7 миллионов фолловеров, вот только реальных покупателей она привлечь не сможет.

Причина в том, что люди заходят к ней в аккаунт посмотреть на ее фотки. При этом интереса к записям нет и от такой ЦА будет мало толку. При этом результаты при сотрудничестве с региональными блогерами, у которых от 50 000 фолловеров и хорошая динамика развития, будут лучше, да и цена их услуг не так высока.

При выборе блогера ориентируйтесь на отзывы от ранее сотрудничавших с ним рекламодателей. Просите в качестве подтверждения скрины статистики из профиля. Еще необходимо просчитать реальный процент вовлеченности аудитории и ее состав по группам.

У любого блогера – хоть топового, хоть местного, в подписчиках могут присутствовать «мертвые» аккаунты. Тем более, кто-то из них мог использовать накрутку при помощи ботов и другие не слишком честные методы продвижения. Реклама в таких аккаунтов обойдется недорого, но реальных клиентов не приведет.

Реклама в пабликах

Разница между блогами и пабликами простая – блогер выражает свое мнение, а паблик выкладывает контент на определенную тему, без привязки к чьему-либо мнению. Как разместить рекламу в паблике? Выбираете тот паблик, который читает ваша предполагаемая ЦА, связываетесь с владельцем и обговариваете условия вашей публикации.

На цену рекламы влияет число подписчиков паблика, тип целевой аудитории и финансовые запросы владельца. В знакомстве с ценовой политикой помощником станет биржа. В Сети имеется большое количество плошадок, предоставляющих услуги посредника между блогерами, владельцами пабликов и рекламодателями.

Биржи предоставляют возможность быстрого поиска страничек, готовых к размещению рекламы, отслеживания средних ценовых показателей, а также выбора подходящего варианта.

Из чего складывается стоимость рекламы

Расчет цены за рекламные кампании в Инстаграме* идет по комбинированным алгоритмам. Актуальная стоимость за показы рекламы исчисляется по аукционному принципу. Да, постоянная ставка – это более простое решение, но в этом случае Инстаграм* стал бы интернет-барахолкой международного значения.

Так что разработчики Инстаграм* собирают данные о действиях рекламодателей и эффективности показов и затем делают аукцион на основе этой информации. Цена находится в прямой зависимости от числа рекламодателей, выбирающих одну и ту же ЦА. То есть, чем больше предпринимателей предпочитают показывать свою рекламу определенной части пользователей, тем стоимость показа для каждого из них будет выше.

К примеру, показ для ЦА из платежеспособных пользователей 25-35 лет в любом случае будет намного дороже, чем реклама для людей от 65 лет или детской аудитории. Максимальный рост цен на рекламу происходит перед «горячими» датами типа Нового года. Черной пятницы и т.п. Это время максимальной активности рекламодателей.

В середине лета реклама будет дешевле всего. В это время люди обычно отдыхают и ездят в отпуска. Пользователи меньше заходят в сеть, поэтому рекламодатели тоже не слишком активничают. При этом в перспективе цена рекламы будет только расти. Каждый год в Инсту с рекламной целью приходят тысячи бизнес-аккаунтов. Если в ваших планах есть пункт о продвижении в Инстаграм*, то самое время воплотить его в жизнь.

Есть ли в Инсте бесплатная реклама

Такая реклама существует. Есть рекомендации по одновременному использованию разных методов раскрутки. Бывает, что одной покупки рекламы в социальной сети мало для результата. В Инстаграме* сидят по большей части молодые и креативные пользователи. Шаблонные побуждения к действию и баннеры на них почти не действуют.

В этом случае лучше предпочесть платной рекламе креативные методы продвижения, которые могут быть и бесплатными. Достойная конкуренция с другими брендами в Инстаграме* зависит от верно выбранной маркетинговой стратегии с использованием различных методов раскрутки, в том числе и не за деньги. Благодаря этому появится возможность ненавязчивого вовлечения пользователей и экономии бюджета.

Масслайкинг и массфоловинг

Эти два инструмента являются основой для бесплатной раскрутки в Инстаграм*. Есть два варианта работы на привлечение пользователей к аккаунту – самостоятельно или с использованием возможностей популярного сервиса Instaplus.

Использовать можно и то, и другое. Сервис поможет уменьшить временные затраты путем тонкой настройки разных параметров предполагаемой аудитории. При помощи таких простых приемов, как постановка лайка под постом или подписки на аккаунт. можно ненавязчиво привлечь пользователей на свою страничку и сделать рекламу размещенным там продуктам.

Бесплатная реклама у звезд

Существует возможность самостоятельной рекламы у известных медийных персон и блогеров. Пишите интересные комменты, отвечайте на высказывания других подписчиков, участвуйте в обсуждениях под публикациями, которые смотрит много людей. Есть вероятность заинтересовать подписчиков звезды, так что кто-нибудь из них перейдет на вашу страничку, посмотрит на ваши продукты и может быть, подпишется. Вот только вместо денежных затрат будут временные.

Сообщения в Директ

Эффективный способ партизанского маркетинга. Суть метода – в рассылке личных сообщений с рекламой подписчикам конкурентов, а также в ответе на комменты, которые конкурент не отреагировал. Этот метод не требует денежных затрат, но усидчивость и время будут необходимыми условиями.

Бартер

Сотрудничать с блогерами можно и бесплатно, предложив им в качестве оплаты за рекламу свои товары. Например, вы даете известному блогеру одежду своего бренда для временного пользования плюс даете ему несколько вещей бесплатно. Это хороший способ привлечения начинающих и не особо крупных блогеров.

Амбассадоры

Амбассадорство среди простых пользователей – это самый свежий тренд в методах продвижения. Схема такая – предлагаем владельцам аккаунтов с разным числом фолловеров отметить бред в сториз и сделать скрин.

В качестве оплаты за это действие Инстаграме*р получает возможность участвовать в конкурсе по выбору амбассадора бренда. Затем среди всех участников выбираются несколько человек, которые будут создавать рекламный контент в обмен на продукцию бренда.

Взаимопиар

Старая как мир схема «ты – мне, я – тебе», лежащая в основе бесплатной рекламы, применима и для раскрутки бренда. Эффект будет в случае хорошего знания своей ЦА, выбора аккаунтов с такой же аудиторией и игнорирования прямых конкурентов.

Хороший вариант – договоренность с аккаунтом брендов по смежным тематикам. К примеру, свадебный фотограф может объединиться с магазином по пошиву свадебных нарядов. Появляется возможность взаимообмена клиентами, а реклама при этом будет выглядеть гармонично.

Конкурсы

Метод Giveaway, несмотря на банальность, работает до сих пор. Это делается так:

• Бренд выбирает блогера для проведения конкурса на его страничке.
• Блогеру предоставляют товар в качестве оплаты за организацию конкурса и приз для победителя.
• Инфлюэнсер проводи конкурс для своих фолловеров.

Те, кто захочет участвовать в конкурсе, должны подписаться на аккаукт блогера и на страничку бренда в Инсте. Если у блогера большая аудитория, то есть возможность набрать большое количество подписчиков – это будет дешевле по сравнению с ценой подписки через таргет.

Выгоды от рекламы в Инстаграм*

Если вам необходимо быстро и без лишних затрат получить потенциальных клиентов – запускайте рекламную кампанию в Инсте. Каковы преимущества такой рекламы?

Большой охват аудитории и высокий отклик на рекламу

В прошлом году компания Forrester сравнивала отклики на публикации в Инстаграме* и Фейсбуке. Показатель для Инстаграма* был в 58 раз больше, чем для Фейсбука. Пользователи Инсты с большим удовольствием смотрят на рекламные публикации и знакомятся с брендами. Конечно же, на итоговый оклик повлияет яркость подачи бренда.

Мобильный трафик

Соцсеть Инстаграм* была изначально ориентирована на пользователей мобильных устройств. Так как этих гаджетов явно больше, чем десктопных приборов, то ваша потенциальная ЦА точно будет в числе пользователей Инсты. Очень может быть, что там ваших потенциальных подписчиков будет больше, чем в других соцсетях, адаптированных для ПК.

Согласно статистике, пользователи мобильных устройств относятся к необходимости просмотра рекламы позитивнее. Цена клика и перехода будет дешевле примерно в два раза. Получается, что при меньших затратах привлечение пользователей будет больше.

Гибкая настройка таргета

При помощи Инстаграма* вы сможете отыскать потенциальных клиентов среди миллиона пользователей сети. Таргетированная реклама в Инстаграм* идет с привлечением алгоритмов ФБ. При использовании Фейсбука для запуска рекламы сегментация юзеров пройдет по упрощенному методу и на это будет потрачено всего несколько часов.

В Инстаграме* можно продвигать любые бренды. Успешность объявления зависит от правильных настроек фильтрации показа. Для получения хорошего отклика реклама должна быть современной и креативно поданной.

Никаких баннеров

В соцсети Инстаграм* продвижение производится через качественный контент – фотографии и видеоролики. Поэтому все инструменты Инсты заточены для работы с этими типами контента. Стандартные опции Инсты дают возможность подключить к объявлению фото- и видеоконтент – это поможет показать продукт с лучших сторон.

Оформление рекламы сделано в общем стиле Инсты, так что она будет смотреться органично. Броские фото и видео привлекают внимание пользователей и стимулируют их к знакомству с брендом.

Итог

Помните, что Инстаграм* – это площадка, которая быстро развивается. Каждый год сюда приходит огромное количество новых пользователей, а уж сколько появляется коммерческих аккаунтов – и не сосчитать. Поэтому успешного продвижения среди такого количества конкурентов добьются лишь креативные бренды, что не боятся изучать и применять на деле новые способы раскрутки.