Как провести лотерею в Инстаграм* для привлечения и удержания подписчиков

Как провести лотерею в Инстаграм* для привлечения и удержания подписчиков Полезные статьи

Любой, кто хотя бы иногда заходил в Инстаграм*, видел там так называемые «гивэвеи». Гивэвей – это конкурс с подарками от интернет-магазинов и блогеров. У гивэвея простая схема – сделай что-нибудь, например, оставь коммент, репостни публикацию и подпишись, и получи за это вознаграждение.

Понятно, что выиграют не всем, а только самые удачливые. Но простые условия участия заинтересуют многих пользователей. В этой статье мы расскажем, как провести лотерею в Инстаграм*.

Как провести лотерею в Инстаграм*

Такой вид розыгрышей в соцсетях, как лотерея, по сравнению с гивэвеями менее популярен. Причина в том, что за участие в лотерее надо заплатить. Размер оплаты за лотерейный билет – это 100-200 руб., а общая сумма розыгрыша собирается из денег за проданные билеты.

Эта инструмент дает организатору конкурса возможность не только привлечь новых пользователей в свой аккаунт и побудить к активности старых фолловеров, но и получить прибыль. К примеру, на сумму купленных лотерейных билетов выдается какой-либо товар. Под этим соусом можно не только продать пользующийся спросом товар, но и избавиться от залежей неходового товара или тех позиций, которых закуплено слишком много.

Многим кажется, что в Инсте нет смысла проводить лотереи, потому что пользователи не захотят покупать билеты даже за 100 руб. Рассмотрим практический вариант такой лотереи. Для примера возьмем переставший работать интернет-магазин пряжи, которому нужно продать остатки товара. Умагазина есть аккаунт в Инстаграме* и около 2500 подписчиков.

Как провести лотерею в Инстаграм* для привлечения и удержания подписчиков

Запуск лотереи

Разогрев

Сообщаем подписчикам о проведении лотереи – чтобы с самого начала розыгрыша набралось достаточное количество участников. Если событие не анонсировать, то раскупаемость билетов в начале лотереи будет низкой. Значительная часть успеха лотереи зависит от активности в начале.

Предварительно проводим опрос в сториз – узнаем, поддержат ли подписчики идею лотереи. Для этого делаем фотографии пряжи в большом масштабе и размещаем их там же. Можно разложить пряжу на полу и сфотографировать всю сразу.

После получения положительных ответов, даже если их немного, публикуем отчет в сториз. Если пять человек сказали «да», а отрицательных ответов не было, считаем, что 100% согласны. Эта информация заинтересует других пользователей.

Проводим опрос о лотах – вся пряжа одному победителю или ее надо делить на несколько лотов. Организатору, конечно, проще отдать весь товар одному выигравшему пользователю – меньше розыгрышей и затрат на упаковку и доставку. Но здесь решают пользователи. Предположим, что они согласились на три приза.

Если не знаете, как составить текст для розыгрыша в Инстаграм*, то переходите в статью по ссылке, там мы собрал информацию на эту тему.

Как провести лотерею в Инстаграм* для привлечения и удержания подписчиков

Утешительный приз

Обязательно предусматриваем утешительный приз. Лотерейный билет недорогой, но шансов выиграть по нему не так много. Приз должен быть полезным для участников и окупать их затраты, и практически ничего не стоить для организатора лотереи.

В нашем случае организатор отсканировал редкую книгу по вязанию на японском языке, которая не издавалась в России. Книга дорогая и в электронном виде ее не купить. Дополнительно автор сделал следующее – нашел другие материалы по вязанию в Интернете и вместе с отсканированной книгой выложил в папке на Гугл Диске.

Эти книги пользователи могли бы найти и сами за пару часов, но организатор сэкономил их время и дополнительно привлек тех, у кого могла быть та редкая книга. Тем более, многим людям проще купить ссылку на информацию, чем искать ее на просторах инета.

Как провести лотерею в Инстаграм* для привлечения и удержания подписчиков

Подсчет бюджета

Если не знаете, как провести лотерею в Инстаграм*, то посмотри цены, может это будет дорого для вас. При расчете затрат на лотерею учитываем не только цену пряжи, но и затраты на рекламу и оплату упаковки с доставкой. При проведении лотереи ограничиваем либо время проведения, либо итоговую сумму.

В первом случае – говорим подписчикам, что насколько продали билетов, на такую сумму и будет приз. Во втором случае озвучиваем стоимость приза, но предупреждаем фолловеров, что сначала продаются все лотерейные билеты, а потом проводится розыгрыш. В нашем примере нужно распродать остатки, поэтому проводим лотерею с ограничением по сумме.

Цена пряжи – 27 000 рублей. Вес у пряжи разный, мотки от 25 до 100 г, поэтому посылки будут весить от 2 до 4 кг. Включаем в розыгрыш всю территорию России – считаем, исходя из затрат на отправление максимального веса в отдаленные территории. В нашем примере это посылки из Санкт-Петербурга во Владивосток и Южно-Сахалинск, которые будут стоить от 500 до 850 рублей за штуку.

Цена упаковки – 198 рублей или 3 посылки по 66 рублей. Затраты на рекламу у вязальных блогеров в Инсте, на случай плохих продаж билетов – 2000 рублей.

Итоговые затраты:

  • Пряжа = 27000 руб.
  • Доставка = 2550 руб.
  • Упаковка = 198 руб.
  • Реклама = 2000 руб.
  • Итого = 31 748 руб.

Округляем до 32 00 рублей и получаем сумму, которую надо собрать на продаже билетов.

Дальше используем несколько вариантов:

  • Цена билета 100 руб., значит нужно продать 320 билетов. В нашем случае много участников.
  • Цена билета 320 рублей и 100 участников – дороговато.
  • Цена билета 200 руб. на 160 участников – оптимальный вариант в нашем случае.

В данном случае в цену лота не заложена прибыль, так как блог в примере некоммерческий и его владелец не имел права заниматься предпринимательством и получать доход. Если у бизнес-аккаунта есть цель заработать на лотерее, нужно учесть в стоимости лота прибыль.

Как провести лотерею в Инстаграм* для привлечения и удержания подписчиков

Отладка процесса

Выкладываем условия проведения лотереи в сториз и запускаем продажу лотерейных билетов. Те, кто хочет принять участие, пишут организатору в Директ, а он высылает им реквизиты для приема денег.

Способы оплаты:

  • на карту банка.
  • на кошелек Яндекс.Денег.
  • через форму на сайте.

В данном случае деньги принимались на банковскую карту. Сделав оплату, участник лотереи получал от организатора ссылку на таблицу в Google Docs, где указаны свободные номера билетов и ссылку на папку с книгой.

Сториз, посвященные лотерее, закрепляем в папке Highlights на главной странице профиля – чтобы пользователи могли быстро их найти. Для сокращения ненужной работы используем опцию «Быстрые ответы в Инстаграм*», где есть шаблоны сообщений и сохраняем переписку в Избранное.

Схема такая:

  • Приходит запрос реквизитов – отправляем шаблон №1 со способами оплаты и добавляем переписку в Избранное.
  • Билет оплачен – отправляем шаблон №2 со ссылкой на папку с книгами и вносим пользователя в таблицу билетов. Переписку из Избранного удаляем.

Это позволит мониторить сомневающихся или не торопящихся с покупкой билета пользователей.

Стимулирование продаж

Методы для ускорения продаж:

  • Обратный отсчет. В самом начале розыгрыша выкладываем в stories количество оставшихся лотерейных билетов.  Выкладываем первые отзывы от тех, кто стал обладателем билета. Это дополнительный шанс привлечь сомневающихся – в случае, если ценность утешительного приза высока, а отзывы честные.
  • Приз за приобретение большого числа билетов. Вводим дополнительный приз за покупку большого количества билетов. Большинство конкурсантов не верят в выигрыш, а билет берут ради получения книг. Им нет смысла брать много билетов. Для стимулирования торгов можно ввести дополнительный приз, например набор спиц для тех, кто берет два билета и больше. Лотерейные номера будут расходиться быстрее.
  • Спящие участники. Не все отреагируют, но кто-то сделает репост и привлечет новых участников. Не забываем о «спящих» участниках. Просматриваем папку Избранное, где лежит переписка с теми, кто попросил реквизиты, но билет так и не купил. Когда останется порядка 20 билетов, отправляем «спящим» участникам сообщения. Текст такой – незанятых номеров скоро не останется и надо поторопиться с оплатой, если они хотят участвовать. Какая-то часть из них может успеть до начала розыгрыша.
  • Репосты. Просим участников о репостах. На этапе, когда 50% лотерейных номеров закреплены за участниками, делаем пост с напоминанием, что розыгрыш стартует, когда у организатора разойдутся все билеты. Там же просим участников, получивших билет, сделать пост о лотерее для своих фолловеров.

Как провести лотерею в Инстаграм* для привлечения и удержания подписчиков

Подведение итогов и выбор победителя

После продажи всех билетов анонсируем число и время прямого эфира с проведением розыгрыша. Для выбора победителей применяем онлайн программы-генераторы случайных чисел – на основании введенных параметров приложение выдаст случайного победителя и исключит жульничество при подведении итогов.

Время проведения лотереи от мысли до момента розыгрыша составило 72 часа. Время лотереи было неподходящим для реализации пряжи – знойное лето и мало тех, кто находится в соцсети. Несмотря на это, каждый пост с остатками лотерейных билетов приносил какое-то количество заявок в Директ и последующие продажи.

Может случиться такое, что какие-то из «спящих» пользователей отправили деньги за билет после проведенного розыгрыша. В этом случае им лучше вернуть деньги. Добавлять номера и переигрывать результат будет несправедливо по отношению к остальным конкурсантам, которые выполнили все условия лотереи.

Механика лотерей дает хорошие результаты при правильной организации процесса и использовании триггеров.Розыгрыши – это прекрасная возможность для магазинов с небольшим оборотом реализовать товар, оставшийся с прошлой закупки и увеличить продажи в сезон пониженного спроса.

Оцените статью
Добавить комментарий